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【新闻】CCEE工厂秀剑指万亿母婴井喷市场一年销售额达800万

发布时间:2021-01-08 10:14:58 阅读: 来源:玻化微珠厂家

当下尽管全品类母婴电商市场需求巨大,但在群雄逐鹿的过程中,行业也将迎来更加残酷的洗牌,不少厂商决定另辟佳径,开拓细分市场。

广州市贝密丝商贸有限公司主要生产销售育婴电器,例如,暖奶器、消毒器、吸奶器、辅食机、理发器等,目前公司年销售达到800万,公司隶属于英国公司BIMIRTH(UK)CO, LTD。

其负责人Salina表示,从业者应该沉下心来,做好沟通,才能更专业,才有可能成为最后的胜者。

社会环境影响市场需求,母婴细分产品潜力巨大

CCEE工厂秀:剑指万亿母婴井喷市场,她一年销售额达800万!

近年来,母婴市场呈爆发式增长态势,《2017中国母婴线上消费趋势报告》中显示受人口增长和消费升级推动,未来五年母婴市场预计每年将以不低于16%的增速增长,到2020年整体市场规模约4万亿元。

目前欧美、东南亚等地区,母婴产品的普及率相当高,但面临的竞争压力也不可小视,Salina表示为逃离竞争旋涡,她决定开拓细分市场。

“创业之前,我是一个刚生宝宝的母亲,由于自己深受哺乳的不适,所以了解吸奶器这个产品,前期做了大量的资料分析。”Salina了解到吸奶器在欧美市场不算是新产品,因为在欧美的医院里,医生就会推荐使用吸奶器,她们崇尚母乳喂养,所以消费者对吸奶器的认知程度比较高。但是吸奶器的单价比较贵,通常一个母亲生完一个孩子,使用过的吸奶器会留下来等生第二个孩子时使用,或是传给自己的朋友和亲戚。

另外很多东南亚的国家是鼓励生育的,一般的家庭都有两个孩子。对于有些信奉宗教信仰的消费者来说,孩子是上天的礼物,哪怕是意外怀孕,她们也会选择生下来,所以吸奶器的市场潜力巨大。

这样的现状 ,让Salina开始深耕吸奶器市场。“如今,国内的厂商不断推陈出新,款式新、性价比高的中国制造,淘汰了一批旧款吸奶器,在市场上颇受好评。”

各因素影响订单,信息互补是较好的疏通渠道

CCEE工厂秀:剑指万亿母婴井喷市场,她一年销售额达800万!

虽说当下母婴市场需求旺盛,各类产品层出不穷,但跨境电商涉足比较广泛的多是3C电子类,相比之下,母婴品类下的母婴电器就是一个比较小的品类了。

“有人专门做3c电子,也有人专门做服装,可是很少人专门做母婴,所以很多卖家对产品不熟悉,这就需要我们厂家做好更详尽的沟通与培训,优化我们的产品描述。”

同时,Salina提到吸奶器属于低电压产品,无需其它电器的CE和RoHS认证,不过和母乳接触的配件,如奶瓶、硅胶垫等则需要相关无毒认证。“传统型的外贸市场是客户的,品牌是客户的。一个产品的最大利润是被客户赚取的,加之国际局势的不稳定,汇率的变化,都会使订单产生变化。”

此外,还需要注意的是吸奶器在中国不属医疗器械类,在某些国家是划分为医疗器械类,所以在出口时,需要和客户沟通好所需的文件。

另外,出口电商跟风比较严重,对于新的品类专业度不够。Salina认为无论哪个行业都需要不断汲取新的信息,需要经常与客户沟通,走访海外本土市场,便于以更好的产品回馈消费者,同时跨境电商卖家可以和厂家加强沟通及互动反馈,这样才能真正的抱团发展。

海外认知度不高,跨境电商如何助力中国制造

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国内不乏优质产品,一旦走出国门,面临国情差异、文化差异、商业差异,会出现重重阻碍,Salina也遭遇这类情况。

她表示产品刚开始运营时,对市场环境不了解,没有第一时间把脉市场讯息,随着对行业的深入,Salina认为从事跨境电商是中小品牌发展最合适的渠道。“跨境是直接将消费者和厂家建立桥梁,通过消费者的口碑慢慢建立品牌,每一个企业在自己的能力范围内多一点工匠精神,我们厂家也会逐步推动中国的影响力,虽然过程会比较长,但基础是夯实的。”

她建议想要转型跨境电商的卖家,“市场和产品是不断变化的,但是规则是一定的,传统外贸企业转型跨境电商,建议先要了解下目标平台规则,因为卖家懂得是销售技巧,而产品的定位及整体策略,则需要厂家从整体高度去把控的。”

最后,Salina提到未来公司产品将朝着智能、小巧、简单、轻便、创新的方向发展。想通过雨果网CCEE跨境电商选品大会这个渠道对接母婴类,或是品类比较专一的卖家。

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