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【消息】中山内裤业觉醒

发布时间:2020-12-25 19:26:15 阅读: 来源:玻化微珠厂家

从地方到全国,从区域到全局,中山内裤已经开始品牌建设。纵观企业与市场,我们看到了发展的希望,但是在具体的操作中,企业还有更长远的路要走

中国针织产业经过近三十年的发展,形成了广东、浙江、江苏、山东等省的产业板块,可在市场上没有形成全国性品牌。因此,重振产业之路,变制造为“创造”,变制造为“智造”,以品牌的塑造来提升产品附加值,已成为市场与企业共同的话题。

中山内裤撑起半壁江山

资料显示:中山市小榄镇有生产盒装短裤企业400多家,年产值达80多亿。走在小榄的街头,到处可以看到内裤品牌的户外广告,从广州到小榄的205国道,车跨入大桥时,健将、富康莱等户外广告印入眼帘,从这些广告牌里,你能感受到迎面扑来的针纺业的气息。

在传统的流通产业中,健将、安淇、蝶安芬、汶权成为市场的主角,健将、汶权以生产男式内裤为主,安淇、蝶安芬则是以女式内裤为主,一年的销售据业内估计,可能要达一亿以上。

当传统的企业在市场上以价格作为竞争的策略时,一批新型的品牌(精品内裤)则带给市场一种新的运作模式。如健将推出健将国际,龙志杰推出忍者,蝶安芬推出芭蒂欧,汶权推出尊臣,威德龙推出罗马世纪,安淇推出诺博,华锐推出梵卡帝,万禧推出依娇宜以及市场新秀Z8等等品牌。这些新品牌在运作上有别于传统内裤,以品牌化的运作方式,建立起企业形象,导入终端的形象体系与服务体系,以专卖店、复合店、组合店作为主要的渠道终端,以提供给消费者更好的服务。这些品牌的觉醒,也正表明中山的内裤正在谋求崛起,市场的竞争也进入品牌化时代。

康妮雅经过几十年的市场培育与发展,现在成为中国著名品牌,企业也步入中国五百强之列,而ROOB、健将、蝶安芬、汶权、创雅诺、富康莱也成为广东省名牌。中山内裤产业品牌化运作,在市场上起着至关重要的地位,打响了属于自己的名片,中山小榄成为中国的“内衣名镇”,也说明这个产业板块在市场的份量。

行业高速发展

一个产业的健康有序发展,一是看行业的秩序规范化,二是整个产业链都要有较大的利润空间,去支撑其健康高速的进行市场扩张。

内裤行业这些年以高速发展的态势,引起了整个市场的关注。这是因为这一群体正以强劲之势,在市场上频频发高招。某企业花高价钱请叶茂中进行品牌提升的策划,聘请国际巨星甄子丹作形象代言人,试问在整个内衣市场,能如此大手笔进行市场运作,除了当年的保暖之外,其他的内衣品类企业谁能有这么大胆,在市场上大把的“烧钱”,而这些事件背后,传递的信息是,内裤行业是有较高的利润空间的,如果企业没有利润,谁愿意在品牌宣传上投入如此大的资金。

笔者在走访市场时,据一些内裤行业的人员透露,目前单个工人每年可带给企业的价值有十到十五万,中山地区超过千人的工厂有十几家。从这微少的信息中可以看出:其一,中山内裤的产能之大,其二,企业利润空间很大。

作为经济产生的几大环节中,生产商能赚钱,表明代理商也能赚钱。据笔者调查得知,浙江义乌代理前十名的内裤品牌年销售超一千五百万,辽宁沈阳代理前五名的年销量一千万,而湖北武汉、湖南株洲代理排在当地前三位的代理商的年销量超三千五百万。

可以说,上下游的良性经营,为内裤市场的集体提升奠定坚实的基础。

渠道模式形成

渠道是决定产品以什么样的形式出现在市场。纵观内裤的渠道发展模式,可以看出内裤市场的历史缩影。内裤当初是盒装的方式,一盒装两件或多件,统一排放在商场超市,这种方式,消费者在选购方面,是被动的,可以说是品牌、价格决定其购买。

在传统的内裤品牌中,富妮莱以商场超市为主,蝶安芬和健将在全国的沃尔玛、家乐福都可以看到,康妮雅在全国的专柜都有。而在刚刚兴起的精品内裤方面单安淇一家就拥有五个品牌之多;艾美丽欧、花雨伞、GK、SV、Ruobo。再加之前期进入市场的忍者、C+2、罗马世纪、芭蒂欧、Z8品牌,方兴未艾的精品内裤市场,现在是百花齐放。

这些新兴的品牌与传统的运作模式有很大的区别。传统的内裤是以走量为主,依靠薄利多销的原则,来追求利润,因此,在渠道与卖场中,是以批发便捷性为主,因此,商场超市成了最好的选择。在经营上传统选择是粗放式经营,市场决定权在消费者手中,在现在的内裤市场中,以批发为主的传统型内裤,量是非常大的,一个企业一年销售额达一亿是平常之事。

而精品内裤在渠道上,是以专卖店、组合店、复合店为主,以代理的模式开拓市场。这是精细化的运作模式,单件产品来说利润较高,但现在量上不去,这是一个瓶颈,也是发展中遇到的难题,针对这种现象,某业内认为,各厂家应以抱团的方式,共同去培育市场,让消费者对精品有较高的认知度,才会把市场越做越大。

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